Wat is revenue marketing?
Revenue Marketing is een term die steeds vaker ter sprake komt bij de beslissers van de marketingbudgetten. De term spreekt voor zich. Wat levert marketing ons op? In de traditionele bedrijf- en marketingwereld gaan verkopers over de omzet en marketeers over de uitingen. Hierbij zijn vaak de marketingafdelingen volgend aan de verkoopafdeling. Deze tijd is voorbij.
De meetbaarheid van internet en de het nieuwe gedrag van kopers op het internet heeft hier een einde aan gemaakt. Bij klassiek adverteren blijft het lastig om te achterhalen wat de actie nu precies heeft opgeleverd. Bij bedrijven waarbij marketing medewerkers niet meer gezien worden als de uitvoerders van de commerciële medewerkers ontstaat een andere dynamiek. Het juiste samenspel tussen sales en marketing (ook wel smarketing genoemd) is de basis voor revenue marketing.
Revenue marketing draagt direct bij aan de omzet
Als marketing leads genereert voor sales dan is de verantwoordelijkheid van sales om dit goed op te volgen en de verantwoordelijkheid van marketing om steeds kwalitatievere leads te leveren (lead nurturing). De kracht van inbound marketing en de inzet van personalisatie tools op het gebied van marketing automation; zoals liquid content, A/B testen, account based marketing draagt hier allemaal aan bij.
Commerciële medewerkers kunnen eigenlijk niet meer zonder revenue marketing medewerkers. Het is een feit dat organisaties vandaag de dag meer doen en creatiever dienen te zijn om de producten op het juiste moment onder de aandacht te krijgen bij de doelgroep. Verkopers daarentegen moeten meer pogingen wagen om een prospect om te zetten naar een klant. De inzet van revenue marketing draagt hier aan bij en past binnen een volledige ingerichte online marketingafdeling.
Wilt u meer weten over revenue marketing en alle mogelijkheden, neem dan contact met ons op. Jelba heeft als speerpunt om kwalitatieve leads en transacties te scoren voor haar B2B klanten, door de inzet van digitale kanalen én heeft ervaring met de inzet van revenue marketing.
Bekijk hier onze gerelateerde B2B updates of begrippen in relatie tot revenue marketing:
- Inbound marketing in de wereld van B2B
- De B2B inkoper bepaalt zelf wanneer hij een lead is
- Hoe werkt liquid content?
- Wat is A/B testen?
- Wat is marketing automation?
- Afrekenen op resultaat in marketing
Heeft u aanvullingen of opmerkingen. Laat het ons weten en stuur een e-mail naar collega@jelba.nl. Alvast bedankt.
Volg onze LinkedIn bedrijfspagina en ontvang de B2B updates direct in uw feed.